Hideg piacból érdeklődők, a te értékesítődnek. A célzástól az átadásig mindent én viszek.
Sziasztok! Léna vagyok, és szabadúszóként cégeknek segítek növekedni. Alvállalkozóként felépítem és viszem a teljes leadgenerálási folyamatot több platformon. Az érdeklődőket egyből átadom, így az értékesítőnek már csak a saját feladatára, a tárgyalásra és a zárásra kell fókuszálnia.
Az érdeklődők számára garanciát vállalok, de pont ezért nem dolgozom mindenkivel. Megnézem a cégeteket, a célcsoportot és csak ezután adok ajánlatot.
Van egy jó terméked, de döcög az értékesítés? Adjunk neki szikrát.
Érdekes lehet? Írj az info@sparkgen.hu email címre és 48 órán belül válaszolok.
Példa Péter
ügyvezető · gyártó cég, 120 fő
„Igen, ez most pont téma nálunk, szeretném hallani a részleteket. Telefonszámom az aláírásomban.”
Ha legalább egyre rábólintottál, hiányzik egy csatorna, amit ti irányítotok. Nem kell lemondanod a bejövő érdeklődőkről, az outbound mellettük ad egy olyat, amit te indítasz el, és amit hétről hétre mérni lehet.
Azért léptem erre a pályára, mert újra és újra ugyanazt a problémát láttam a piacon. Van egy kiváló értékesítő, aki nagyszerűen tárgyal, de az új ügyfelek csak ajánlásból jönnek, a szabad ideje nagy része pedig elmegy adatbázisok építésével és kapcsolatfelvétellel.
Ezt a terhet veszem le a vállatokról. Nem az értékesítést veszem át tőletek, hanem folyamatos megkereséseket és érdemi érdeklődőket biztosítok a csapatodnak. Szakértelmemmel és egy bevált infrastruktúrával építek működő kampányokat, amik érdeklődőket hoznak neked.
Egy jó kampányhoz három dolognak kell egyszerre teljesülnie. Ha egy is hiányzik, a másik kettő sem ér sokat. Ebben a háromban van tapasztalatom:
Azok a cégek, akiknek most aktuális lehet az ajánlatod
Megvett vagy régi lista, info@ és titkarsag@ címek, rég távozott kollégák, rossz pozíciók. A levelek egy része oda sem ér, a többi rossz embernél landol.
A levél a beérkezők közé érjen, ne a spambe
Egy domain, egy postafiók, napi több száz ellenőrizetlen levél. Pár hét után minden a spamben landol, és a céges domain is megsínyli.
Az iparág és a pozíció nyelvén
Tömeglevél-érzet: „Tisztelt Hölgyem/Uram, szeretnénk bemutatni szolgáltatásainkat…” Két másodperc, és törölve.
Nem ügynökségi struktúrában dolgozom, ahol a feladatok kézről kézre járnak a munkatársak között. Közvetlenül velem egyeztetsz, én építem az adatbázist, én írom a megkereséseket, és én szűröm a válaszokat is. Ha bármin változtatni szeretnél, 24 órán belül reagálok, a beérkező érdeklődőket pedig továbbítom.
Több éves tapasztalattal rendelkezem a leadgenerálásban, ügynökségi és saját partnerek oldalán is. Így neked nem kell próbálkoznod a megfelelő irány megtalálásával és a saját rendszered felépítésével, hanem én biztosítok mindent, ami a folyamathoz kell.
Nektek csak az érdeklődőkkel kell foglalkoznotok. Minden mással én foglalkozom.
Átbeszéljük az ajánlatodat, a jelenlegi értékesítési folyamataitokat és a céljaitokat
Kiszámolom a piacodban rejlő lehetőségeket, és elküldöm a pontos vállalásokat
Amennyiben szimpatikus a munkamódszerem és az ajánlat, rögzítjük a garanciát és az együttműködés kereteit
Szerződéskötés után egyből küldök egy rövid kérdőívet, és még egyszer átbeszéljük a teljes képet. Ezután azonnal indul az előkészítés
Felépítem a technikai infrastruktúrát, az adatbázist, és előkészítem a szövegezést
Elindul a kampány, az 1. héten beérkeznek az első válaszok, utána szállítom az ellenőrzött érdeklődőket, és monitorozom a kampányokat
Kiegészítenéd az emaileket LinkedIn-megkeresésekkel? Ezt is vállalom. Ugyanazokat a döntéshozókat keresem meg, a ti profilotokról: megírom az üzeneteket, és a válaszokat is én kezelem.
Miért működik a LinkedIn? Sokkal személyesebb, ezért akár 10x nagyobb lehet a válaszadási arány.
Az sem akadály! Mondd meg, melyik cégekhez szeretnél eljutni, és milyen döntéshozókhoz. Én elkészítem a listát, és személyre szabott szöveggel keresem meg őket.
Célzott cégmegkeresés: erre külön ajánlatot egyeztetünk! A célzott megkeresések rendre nagy sikert érnek el.
A három egyszerre is mehet.
Érdemes előre tisztázni, hogy ez a szolgáltatás nem való minden vállalkozásnak. Akkor tudunk hatékonyan együtt dolgozni, ha B2B szektorban értékesítesz, van felkészült értékesítőd a megkeresések fogadására, az ajánlatod tisztán kommunikálható, és a lehetséges ügyfélköröd legalább néhány száz cégből áll.
Nincs account manager, szövegíró és kampánymenedzser külön-külön. Mindent én csinálok, ezért nem kell három embernek elmagyaráznod ugyanazt, és ez az árképzésben is megmutatkozik.
Nem. Külföldi piacon is ugyanezzel a módszerrel dolgozom, csak a szövegek a célpiac nyelvén készülnek.
Egyszeri setup díj és havidíj. Az összeg a célpiac méretétől és a kampányok számától függ, ezért a bemutatkozó meeting után küldök rád szabott ajánlatot, írásban.
Megmondom, hány érdeklődőt vállalok a megállapodott időre, és ezt leírjuk a szerződésben. Ha az idő végére nincs meg, nem áll le a munka: folytatom, amíg a vállalt szám össze nem jön.
Rugalmas keretek között dolgozunk, a garanciális vállalás teljesítéséig vagy a megbeszélt kampányidőszak végéig.
A setup két hét, ezalatt bemelegítem a küldő fiókokat, és jóváhagyjátok a szövegeket. Az első levelek a 3. héten mennek ki, az első válaszok általában néhány napon belül jönnek.
A tiétekben, de külön erre a célra létrehozott domainekről és fiókokról, így a fő domainetek hírnevét nem kockáztatjuk. A domaint és a küldő nevet közösen választjuk ki.
Használok mesterséges intelligenciát ott, ahol az a gyorsítást szolgálja, így cégkutatásra, adattisztításra és a válaszok rendezésére. A megkereséseket viszont én írom magam. Egy döntéshozó két mondat után azonnal érzi, ha egy gép írta a szöveget, és onnantól nem olvassa tovább.
A megkeresések minden esetben a hatályos adatvédelmi és jogi előírások szigorú betartásával történnek. Kizárólag cégek döntéshozóit keressük meg releváns, üzleti és szakmai témákban. Aki jelzi, hogy nem kér több megkeresést, annak minden adatát azonnal töröljük.